Позиция - это решение, которое стороны предлагают в переговорах. А интересы - это то, почему стороны предлагают именно это решение ( Read more... )

Манипулятор: А вы уже уходите с работы? Так рано?
Адресат (коллега манипулятора и намеченная им жертва) действительно уходит с работы раньше, чем обычно, однако манипулятор находится с ним в равной позиции, и не может следить за его рабочим временем.
1. Да, я ухожу
2. Да, а что?
3. Да, ухожу, Вы имеете что-то против?
4. Да, мне в поликлинику ( Read more... )

Обманул меня один раз - позор тебе.
Обманул меня дважды - позор мне.
(пословица)
Манипуляция - это способ обманом получить желаемое от партнера по переговорам.
Отличный пример манипуляции - басня Крылова «Ворона и лисица». Лисица льстит Вороне и обманом заполучает сыр. Она обманывает, потому что не может отобрать, Ворона слишком высоко сидит. Если ( Read more... )

Эта техника позволяет чувствовать себя в переговорах уверенно, и не уступать партнеру того, чего Вы уступать не хотите. НАПС - наилучшая альтернатива предполагаемому соглашению.
Давайте рассмотрим эту технику подробно на примере.
Представим, что некий человек получил в наследство дом, и хочет его продать. Как он будет размышлять, используя НАПС ( Read more... )